直播带货“带”出万盛消费新活力
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杨久琴向粉丝介绍腊肉。（资料图）
主播走进果园帮助困难群众销售农产品。 陈 露 摄
“老乡们，注意看哟！这是我们黑山正宗的老腊肉，晶莹剔透，炒出来又香又糯，有没有老乡想要的，赶快在直播间下单，很好吃哦……”
6月6日21时，打开抖音直播，“通越佬乡腊味”主播杨久琴在直播卖老腊肉，整场直播点赞量1.1万次，实时在线观看人数500余人。
这要是放在几年前，杨久琴怎么都想不到，自己会在村里直播卖腊肉，更难以想象，屏幕的另一端，还有这么多人观看。
近几年来，无孔不入的互联网撬动了人们生活。2019年，主播李佳琦凭借一句“所有女生，买它、买它、买它”火遍全网，单场直播吸引了3000万人围观。2020年，主播薇娅、李佳琦在“双11”预售首日带货预付款超10亿元。
数据的背后，折射的是新零售时代出现的消费新趋势。在我区，直播带货也成为行业新风口，靠着一部小小的手机，直播带货在主播、消费者和企业之间架起了一座崭新的桥梁，不仅激活了消费市场，而且在整合产业链、提升销售效率、拉动消费等方面发挥着重要作用。
直播带货带火农副产品销售
早些年，杨久琴在外务工。“饭店、工地都干过，苦没少吃，钱没多挣。”杨久琴说，随着父母年事渐高，身体不如从前，她得留下来照顾一家老小。
2015年，在镇里的帮助下，杨久琴“黑山谷猕猴桃”淘宝店开张营业，主要卖万盛土特产。店铺虽然开起来了，但是一个月就一两个订单。
随后，淘宝直播悄然兴起，杨久琴敏锐地嗅到了新的商机——直播卖货。2018年年初，杨久琴在自家淘宝店开启了人生的第一次直播。
“一开始我是在万盛城区直播，没什么人气。”杨久琴说，后来她将直播镜头从城市转到农村，让村民露脸当主角。为了提升直播技能，杨久琴还到区商务局开设的电商培训班“充电”，无论是外形打扮，还是直播技巧，都有了自己的特色，销量也上来了。
互联网不仅让杨久琴的产品卖到了四川、湖北等地，也让她的眼界更为宽广。“不仅学了手艺，还长了知识。”
在杨久琴的直播镜头里，家乡充满了乡村情趣，山上挖竹笋、摘果子，这些稀松平常的乡间活动，吸引了大量粉丝。
如今，杨久琴淘宝店铺粉丝数为26000余人，抖音店铺粉丝数也增长到1.4万人。直播带货带火了自家农产品销售的同时，也带动了当地农户共同发展。
“很多村民家滞销的农产品都会找我帮忙直播带货销售。随着订单量增加，村里的留守老人也在我们网店干起了兼职，带动周边10余名村民实现就业。”杨久琴说，涉足淘宝、抖音直播的4年多来，月销售额也由最初的几千元增加到现在的数十万元。
谈及未来，杨久琴表示，自己还将进军微信、快手、拼多多等短视频市场，带领更多乡亲一起开直播卖农产品。
杨久琴的成功只是万盛直播电商发展的一个缩影。截至目前，全区电商从业人员达1900余人，全区发展电商企业和网商微商550余家。
直播带货促进新业态健康发展
枝头上，鲜红樱桃晶莹剔透、红如玛瑙，万盛本土“网红”主播王洪松在杨勇的樱桃园对着镜头边摘边介绍。这样一条短视频很快就有几千的播放量，引得观众不断点赞。
杨勇是金桥镇金堰村的樱桃种植大户。今年5月，他家樱桃迎来丰收，由于樱桃挂果和保存周期短，加之今年雨水多，樱桃的销售问题令他犯了难。
区商务局电商科负责人张晓兵了解到他的情况后，找到万盛佬侬农品负责人熊刚，提出为杨勇开“送播下乡”的想法，帮助他进行农产品销售。
“佬侬农品给我‘送播下乡’之后，不到一个星期的时间，就有许多游客慕名而来采摘樱桃，解了我的燃眉之急。”杨勇说。
其实，在我区，像杨勇这样通过“送播下乡”活动获益的群众还有许多。针对我区滞销农产品，区商务局积极开展“送播下乡”活动，组织电商企业、网红主播，走进田间地头、生产车间等农产品生产、加工现场，通过实地讲解的方式免费为生产者开展直播带货，打通农产品多渠道销售。同时，带领电商企业逐镇开展产销对接活动，组织区内电商平台通过“上门收货、网络销售”的方式，帮助困难群众销售农产品。
据区商务局统计，去年以来，我区通过组织区内电商平台“上门收货、网络销售”和“送播下乡”等直播带货的方式，帮助农户销售柑橘、草莓等农产品300余万元。
与此同时，为推进电子商务市场主体发展，区商务局牵头为我区引进一点科技、青商商贸等2家电商MCN服务机构，使我区电商企业和电商创业者有了专业团队来服务和引导；累计组织开展“直播电商实战讲座”“直播训练营”等各类电商培训4期，培训500余人次，提升了全区直播电商发展水平。
在一系列强有力举措的支持下，我区直播电商快速发展，越来越多商家打开了新销路，我区的直播电商逐步从“野蛮生长”走向健康持续发展。
从直播内容来看，覆盖行业更加齐全，参与品类更加丰富多元，土货销售、餐饮探店、特产种植、才艺表演、民间资讯等形式纷纷涌现。
从参与者身份来看，农户、商家、企业、工人……各界人士纷纷走进直播间推荐特色产品、加强供销对接。
直播带货构建电商发展新路径
“直播带货活动进一步释放新兴消费潜力，成为了我区消费‘新引擎’。特别是在疫情防控期间，许多农副产品都面临着滞销的困境，直播带货在帮助企业复工复产、脱贫攻坚等领域发挥了重要作用。”区商务局副局长王琅介绍，以去年，重庆日报、上游新闻联合打造的“重报上游”万盛专场活动为例，直播中，区领导走进直播间亲自为我区产品“代言”，宣传推介“万盛造”产品，引爆了广大网民的消费热情，2小时直播吸引了超过12万人在线观看，其中“万盛造”羽毛球拍脱销，成交金额达49万元。
除了“重报上游”万盛专场活动，去年以来，我区还组织开展了学习强国党员直播带货、“汇聚青春力量·助力消费扶贫”直播带货等活动，助力销售万盛特色产品金额达234万元，为本地农副产品销售开辟了新渠道。
在直播带货、线上采购等消费新模式的引领之下，我区电子商务得到快速发展。
目前，区内有火锅底料、茶叶、雪梨膏、蜂蜜、猕猴桃、香肠腊肉、菜籽油、大米、草莓、竹笋、盆景等200余种产品均实现线上销售，有“滴翠剑名”茶叶、“黑山红”茶叶、“庄坊记”火锅底料、“关坝龙井”雪梨膏、“杨久琴”腊肉、“百花奥陶纪”蜂蜜、“黑山翠剑”竹笋、王家坝“金丝皇菊”、金桥镇“夜郎贡米”等知名网货品牌28个。
来自区商务局的数据显示，2020年，我区全年电子商务交易额达14.7亿元，网络零售额2.53 亿元；布局57个邮乐购电商服务站点；“菜背篼”“微万盛”等本土电商平台不断发展壮大，农村物流网络体系不断健全。
王琅表示，下一步，我区将进一步做大做强“邮乐购”“菜背篼”“微万盛”等本土电商，支持黑山菜农、农佳惠、佬侬科技等重点企业拓展货源、壮大规模，持续加大在淘宝、抖音、微盟等直播平台宣传销售万盛特色产品。同时，持续帮扶一点科技、青商商贸等MCN电商服务代理机构拓展业务，支持制造业、旅游业、商贸流通业、餐饮住宿业“触网”经营，帮助企业及时跟上不断变化的电子商务发展趋势，提高电商企业的经营水平和从业人员能力素质。（武晓静）
