社科研究：从“万幺妹”看农村电商的创新营销与社会责任担当
语音播报
进入播报模式
退出播报模式
大中小从“万幺妹”看农村电商的创新营销与社会责任担当
文化旅游局课题组 张平念 罗晓利
【摘 要】本文以“万幺妹”（罗晓利）为例，阐述其作为城市小视频拍摄制作能人在乡村振兴战略下的实践。介绍了她从网红成长历程、短视频创作过程到对乡村产品的推广效果，展现其为农村电商创新营销和社会责任担当所做贡献，为其他地区提供借鉴。
【关键词】万幺妹；农村电商；创新营销；社会责任；乡村振兴
在乡村振兴战略下，如何助力农村经济发展、农民增收以及提升、改善农村产业结构升级等问题，作为城市小视频拍摄制作能人的罗晓利作出了圆满回答，并且为其他地区农村电商发展和乡村振兴提供了宝贵借鉴。
一、“万幺妹”的网红成长历程
罗晓利，女，网名“万幺妹”，1976年3月出生，中共党员，万盛经开区文化旅游局宣传科长，区妇联执委，文化旅游局机关妇联主席。她用现代短视频为手段，以自媒体为平台，定格人间烟火气，定格百姓冷暖，免费为基层和大众宣传，赢得良好口碑，获得“重庆优秀乡土网红”、重庆市网络安全普法短视频比赛优秀奖，万盛文旅“万千美好竞盛放”短视频大赛一等奖等多项荣誉，成为万盛经开区乃至重庆市当之无愧的大众网红。
近三年来，罗晓利把无私奉献当快乐，把坚持付出当习惯，牺牲数千小时业余时间，她贴钱贴力为家乡出彩，拍摄宣传家乡的短视频80余条。助力乡村振兴，为百姓代言，共助农推荐农产品视频40余条，浏览量上千万人次，获得正式“三农抖音账号”，粉丝量逾一万，帮助农民销售增收340多万元。她积极维护妇女合法权益，提振妇女干事创业的信心和决心，获得上下广泛赞誉，她也被群众亲切称为“时代女网红，大众万幺妹”。
二、“万幺妹”短视频创作过程
“奉献无论大小，甘愿权作快乐”。罗晓利自从决定从事短视频创作起便乐此不疲，甘之如饴。她自掏腰包，添置拍摄装备、道具及服装，利用周末和节假日，自行驾车到拍摄地开启创作模式。她的作品涉及万盛的农产品、美食、非遗、民俗文化、景区景点等各类宣传。从视频文案到拍摄、演绎、制作及账号运营，全是她亲力亲为。每个文案，她都会经过无数次修改推敲，有时突发灵感凌晨2点钟都会从床上爬起来继续撰写。自己能拍摄的作品，她都是自己解决。实在需要摄影师的时候，她就手把手教老公如何提升拍摄技巧。有时几秒钟的镜头经常会反复拍摄几十遍，尽管汗流浃背，却从不叫一声累。夏天日出早，为了避免光线太强曝光过度，很多时候早上5点钟就得赶早出发。后期剪辑制作哪怕熬更守夜她也从不应付了事。为了挖掘万盛民间民俗文化，她把万盛档案馆、万盛地方历史研究会等地方跑了个遍，不辞辛劳查阅各种文献资料，走访资深阅历的老前辈不耻下问。
“万幺妹” 的短视频坚持原创，大部分视频都具有独特性和创作风格，说唱、顺口溜、方言是她的“三大法宝”。因作品通俗接地气、朗朗上口、充满正能量，获得广大老百姓及网友们的一致好评，其作品近年来屡屡获奖，在重庆市网络安全普法短视频比赛中获优秀奖，在万盛文旅“万千美好竞盛放”短视频大赛中获一等奖。虽然短视频创作道路充满艰辛，周末也没有一天属于她，甚至经常为拍摄素材错过饭点，饿肚子更成为家常便饭。据初步统计，近三年来，“万幺妹”牺牲的休息时间在三千小时以上。
三、“万幺妹”现象对乡村产品的推广效果
“乡村振兴大文章，需要大家来书写”。黑山谷生态园属于万盛巾帼创业就业示范基地。为了帮扶妇女同胞返乡创业，罗晓利胸怀一颗爱心，经常和该园的妇女创业领头人李佳商讨如何发展特色产业，助力乡村振兴、包装提升农产品，积极为她们排忧解难，帮扶企业推销当季水果。她还大力帮扶金桥镇千亩高标准农田基地、金桥稻花鱼养殖基地，关坝凉风李子山西瓜、丛林生态葡萄园等多家农民企业解决农产品滞销难题。2022年10月，罗晓利被推荐荣幸参加学习强国——重庆电视台“在希望的田野上”万盛美食“三朵花”视频录制。2023年6月，在西旅会“万盛好礼”直播间，其向观众推荐万盛本土特产。2023年8月，参加全国“四季村晚”夏季示范展示暨万盛夏季村晚演出，面向全国人民推荐本区土特产。罗晓利以自己的实际行动，展现了一名妇女工作者、一名时代网络红人的正能量形象。她一心为民、一心为公的工作作风得到了相关部门和广大群众的普遍认可。
名气不是光环，群众的口碑才是荣耀。“我哪想当什么网红，就想成为新时代的一道光，照耀更多的人，形成“一人兴善，万人可激”效应，这是罗晓利出名后经常说的一句话，2022年5月，罗晓利入选参加市委网信办开展的全市“乡土网红”培育工程。该工程由市互联网界联合会在全市各区县推荐的100余人进行筛选，最终确定50余人参与培育。2024年1月，由市委网信办、市人力社保局、市农业农村委、市商务委、市文化旅游委和市乡村振兴局指导，市互联网界联合会主办了“我是家乡代言人 渝见乡村好风物——重庆‘乡土网红’技能大赛。“万幺妹”通过线上线下培训、网络实操锻炼、技能比拼突围，获评“重庆优秀乡土网红”称号。2024龙年即将来临，2月3日，由“万幺妹”领衔推介的民俗文化《万盛更古苗湾过苗年》，在央视频道《我的“村晚”我的年》浓重播出，让全国人民感到了万盛苗族同胞的似火热情，领悟了时代女网红“万幺妹”的独特魅力。近日，载誉“时代女网红大众万幺妹”的（罗晓利）又入选商务部2024农村直播电商优秀案例。
四、“万幺妹”受到广泛欢迎的成功经验
“万幺妹”罗晓利从小喜爱乐器、唱歌、演讲和表演，为她从事短视频创作打下了良好基础。她曾经担任过乡镇文广中心主任、万盛文化旅游局宣传科长、局机关妇联主席等职务，又增强了她选择拍摄题材、拍摄方式的准确性。
“万幺妹”在产品选择上独具慧眼，她善于发现具有特色和潜力的产品，并通过短视频将其展示给观众和客户。她的产品选择往往与受众的兴趣和需求相契合。“万幺妹”以其独特的风格和个性，在众多短视频中独树一帜。比如她的爆款视频《万盛三朵花》，通过新奇的角度展现家乡万盛独特美食，让观众眼前一亮。《万盛特产》，展示了万盛每个乡镇不同的出产，让人充分领略到一乡一味，一镇一品，（比如：《王家坝金丝黄菊开了》，着实让当地花农们火了一把）。她擅长用故事来吸引观众，使观众产生情感共鸣。像《李二哥背炭花》这个视频，讲述了万盛老街解放前一个普通民众悲惨生活与现在老街群众幸福温馨生活的故事，反差强烈，打动了无数人的心。她拍摄制作的短视频内容充满趣味，让观众在轻松愉快的氛围中获得信息和娱乐。比如《万盛六大怪》系列短视频，表现了万盛各地不同的风土人情，总能让观众开怀大笑，印象深刻。她还通过现代制作技术出品的短视频，不仅为大众提供实用的信息和技巧，满足观众的实际需求，还带来了视觉上的享受。例如《 森林防火》视频，分享了很多实用的消防知识和防火安全技巧，寓教于乐，很受欢迎。
五、成为时代女网红，需要具备的重要条件
“万幺妹”是大众对罗晓利的尊称，时代女网红则是时代造就的产物，并且受到时代的追捧，以及万众膜拜的偶像。分析“大众万幺妹”最终成为时代女网红的过程，归纳其为以下几点：
（一）独特的个人风格。拥有鲜明的个性和独特的魅力，能够吸引观众的关注。罗晓利从小喜欢文艺和各种乐器，加之口齿伶俐，多次参加各种文艺表演，为她从事短视频创作打下了良好基础。
（二）优质的内容创作。她刻苦学习、善于钻研，对各种知识拼命的吸收，从而练就了一身出色的创作能力，为各个层次的大众提供了有价值、有趣味、有吸引力的短视频作品。
（三）良好的形象和气质。罗晓利善于保持良好的外在形象，平时每一个动作都尽量轻盈优美，举手投足间尽显优雅与从容。与人交谈也尽量用地方方言，为她接地气的短视频拍摄制作奠定了良好基础。
（四）广泛的社交能力。善于与粉丝互动，建立良好的沟通和互动关系，及时回复评论和私信，增强粉丝的黏性。通过短视频发起话题讨论，引导粉丝参与讨论，增加互动的热度。针对不同社交平台的特点和受众群体进行内容发布和推广。
（五）坚持和耐心。网红之路并非一帆风顺，成为网红更不是一蹴而就的事，需要有坚持下去的毅力和耐心。在这条道路上，会遇到诸多挑战和困难，可能会经历长时间的默默无闻，可能会面临质疑和否定。按照万幺妹的说法：“没有什么经验？就是需要坚持不懈，在各种不断的尝试和努力中，逐渐积累经验，才能提升自己。
六、时代女网红在新时代发挥的多方面作用
在新时代，“万幺妹”作为时代女网红发挥出自己重要的作用。她凭借自身的影响力和魅力，成为连接消费者与商品的桥梁。
罗晓利以其独特的个人风格和专业的素养，为消费者提供了更丰富多样的购物选择。她通过直播、短视频等形式，生动地展示商品的特点和使用效果，让消费者能够更直观地了解产品，从而促进了大众消费。
同时，罗晓利也推动了品牌的传播和推广，帮助众多新兴品牌迅速崛起，为市场注入了新的活力。她还积极参与公益活动，利用自身的影响力传递正能量，带动更多人关注社会问题。
然而，网红也不是那么好当的，在面对负面评价和舆论压力时，网红还应该保持冷静和理性，不被情绪左右，保持自己的定力。要善于与粉丝沟通，坦诚解释，化解误解。重要的是要不断提升自身素质和专业能力，以更好的表现赢得信任。在面临压力时，要学会利用正面评价来平衡负面舆论，树立良好形象，积极调整心态，将压力转化为动力，不断进步。
罗晓利的成功不是属于她一个人的，重要的是激励着更多女性勇敢追求自己的梦想，展现出新时代女性的独立、自信和创新精神。可以说，“万幺妹”这个时代女网红在当今经济、社会和文化等多个领域都产生了深远的影响，成为万盛经开区乃至重庆市新时代的一道亮丽风景线。
七、结合短视频网红“万幺妹”成功案例，给农村电商从业者提出的推广建议
“万幺妹”的成功并非偶然，而是她不断努力和坚持的结果。她用自己的实际行动告诉我们，只要有梦想，只要肯努力，就一定能够在短视频领域取得成功。那么，作为农村电商从业者，一样可以从“万幺妹”的成功经验中汲取营养、实现自己的梦想。
（一）要打造个性化的品牌形象。
（二）要注重内容的质量和深度。
（三）要加强与粉丝的互动。
（四）要善于利用社交媒体进行推广。
（五）要不断创新和尝试。
（六）要保持良好的心态。
农村电商从业者朋友们，只要善于汲纳“万幺妹”短视频网红及其他网红的成功经验，勇敢地踏上短视频之旅，用我们的热情和努力，在农村这片广阔的天地中绽放出属于自己的光芒，让我们一起为农村电商的发展贡献力量，为乡村振兴添砖加瓦，让散发乡土气息的农村宝藏走出本土、走向全国乃至世界！
结语
“万幺妹”罗晓利以其独特的网红成长之路、艰辛的短视频创作过程以及卓越的乡村产品推广效果，为农村电商的创新营销和社会责任担当树立了典范。她的实践不仅在万盛经开区产生了积极影响，更为重庆乃至全国其他地区的乡村振兴和农村电商发展提供了极具价值的参考，让我们看到了个体在时代战略下的无限潜力和积极作用，期待更多类似“万幺妹”的身影出现在乡村发展的道路上。
（本文有删节）
